Maria Teresa Carrascosa y Diego Velasco (Killgerm, S.A.): “Buscamos constantemente productos más eficaces, siempre priorizando el impacto mínimo en el medio ambiente y la salud pública”

Entrevistamos a María Teresa Carrascosa y Diego Velasco, Director Comercial de Killgerm

Killgerm se dedica exclusivamente, desde 1996, a la distribución de productos y equipos para las empresas profesionales del control de plagas en salud ambiental y alimentaria. ¿Qué tipo de productos distribuyen? ¿Para qué ámbitos del control de plagas en concreto? En Killgerm, distribuimos una gama completa y especializada de productos y equipos de alta calidad, diseñados exclusivamente para empresas profesionales en el ámbito de la salud ambiental y alimenticia. Biocidas; equipos de aplicación que van desde nebulizadores y pulverizadores de última generación hasta equipos de termonebulización y otros. También en el ámbito de la monitorización y la detección con sistemas de trampas, estaciones de monitorización, etc. Materiales para barreras físicas (mosquiteras, sellado, etc.) y dispositivos de captura de insectos, tratamientos térmicos, etc. Los ámbitos de actuación de las referencias de nuestro catálogo comprenden el control de roedores, el control de insectos rastreadores y voladores, el control de fauna y aves y la desinfección e higiene.

Tienen su sede en Gavà, pero distribuyen a todo el estado español y Portugal. A su vez forman parte de Killgerm Group, una multinacional que además de distribuir fabrica productos para el control de plagas con filiales en muchos países europeos. ¿Qué les aporta formar parte de este grupo? Formar parte de Killgerm Group nos aporta un valor estratégico incalculable, convirtiéndonos en mucho más que un distribuidor. Aportamos al sector productos que incorporan las últimas novedades globales, adaptándolos a las realidades y regulaciones locales. Esta presencia internacional nos ayuda a compartir experiencias, protocolos y conocimiento técnico entre todas las filiales y garantiza estar siempre a la vanguardia de las mejores prácticas internacionales del sector.

¿Cuáles son los valores que impulsan su actividad? Nuestra actividad está impulsada por un conjunto muy sólido de valores que orientan cada decisión y acción que llevamos a cabo. Aportamos un servicio de asesoramiento técnico de alto nivel y un estricto cumplimiento de la normativa vigente, buscando constantemente productos más eficaces pero siempre priorizando el impacto mínimo en el medio ambiente y la salud pública. Siempre hemos visto a nuestros clientes como socios con el objetivo común de ofrecer soluciones que incrementen su eficacia, eficiencia y su reputación. A todo esto debemos añadir nuestra firme creencia en la transmisión de conocimiento, con la clara apuesta por la formación continua, tanto para nuestro equipo como para nuestros clientes. De ahí la aparición de Killgerm Formación con la intención y objetivo de cubrir esta demanda y necesidad de nuestro sector.

La sociedad está cada vez más sensibilizada en el cuidado del entorno y, también, por una visión integrada de la salud animal y humana interconectadas y vinculadas a los ecosistemas (lo que la OMS llama «Una Sola Salud»). ¿Cómo ha influido esta visión en Killgerm Group, especialmente para fabricar productos para el control de plagas? Esta visión de la OMS de interconectar la salud humana, la salud animal y la salud de los ecosistemas nos ha llevado a Killgerm Group a apostar por alternativas no químicas, formulaciones más seguras, incrementar las referencias de monitorización para ayudar a que nuestros clientes lleven a cabo una Gestión Integrada y aportando al sector una trazabilidad y una transparencia que asegure que nuestros productos complen con los más altos estándares de calidad para proteger tanto al profesional del sector como al cliente final y al entorno.

En general, en estos casi 30 años de vida de su empresa, ¿qué dirían que ha cambiado en el sector? ¿Cómo han evolucionado los productos que distribuyen? Creemos que, en estos 30 años, el sector ha experimentado una espectacular transformación que se ha reflejado directamente en los productos que distribuimos. En Killgerm hemos evolucionado de un enfoque reactivo basado en la aplicación masiva de productos a un modelo más proactivo y preventivo que ya he nombrado antes y que es la Gestión Integrada de Plagas (GIP).

La regulación de biocidas se ha vuelto mucho más estricta y, socialmente, se nos exige más transparencia y menos uso de químicos. Con este escenario, hemos pasado de concentrarnos en el uso de sustancias activas, ampliamente utilizadas por todos, a dar prioridad a formulaciones de última generación con dosis más bajas, mucho más específicas y con mejores perfiles de seguridad. La aparición de equipos digitales y de monitorización remota, con la visión de que los profesionales sean más precisos y eficientes, y puedan minimizar el uso de productos. Esto también ha implicado un cambio importante en nuestro portafolio de productos.

Su relación con ADEPAP no es nueva. Son strategic partners desde hace años y han colaborado con la asociación en el patrocinio de jornadas, eventos y también aportando conocimiento técnico. ¿Por qué hicistéis y habéis mantenido esta apuesta? Nuestra relación con ADEPAP, así como con el resto de asociaciones del sector, se fundamenta en la convicción absoluta de que la unión del sector es imprescindible para su crecimiento, visibilidad positiva y dignificación de la imagen del control de plagas y de la participación de todos los que intervenimos. Colaborar activamente en jornadas y aportar conocimiento técnico es una forma de devolver al sector y asegurar que nuestros clientes están formados con los protocolos y técnicas más actualizadas. Estar cerca de ADEPAP nos permite entender mejor las preocupaciones del profesional.

Killgerm ha sido una de las primeras empresas distribuidoras de productos y equipos para el control de plagas que se ha asociado a ADEPAP. ¿Qué les ha impulsado a formar parte de la asociación de forma más activa? Todo lo que hemos comentado en la anterior pregunta nos ha llevado a formar parte de ADEPAP de forma más activa y apostar por la vía de hacer oír la voz de la distribución especializada dentro de la asociación. Creemos que los distribuidores somos un nexo esencial entre la innovación del fabricante y la aplicación en el terreno por parte de los aplicadores y aportar esta visión de mercado y técnica desde dentro estamos convencidos de que es muy importante.

¿Cuáles creen que son los retos de futuro más inmediatos del sector de la salud ambiental? Más que retos, creemos que debemos verlo como oportunidades. Sí tenemos que tener algún reto: el mayor, y que ya lo tenemos aquí, es la gestión del cambio regulatorio constante, como la restricción de sustancias activas y toda la transición hacia modelos de servicio más sostenibles y respetuosos con el medio ambiente, sin perder eficacia en el control. También debemos hacer para aumentar, continuamente, el nivel de formación de los técnicos para garantizar aplicaciones correctas y éticas de la Gestión Integrada de Plagas. Debemos tomar posición por la única vía que lleva a ganarse la confianza pública y que no es otra que la profesionalización.

Otro importante reto es la aparición y dispersión de nuevas plagas y que requiere una respuesta rápida, técnica y especializada por parte del sector, con equipos y productos adaptados a estas nuevas realidades. Pensamos que el futuro es de aquellos que inviertan en conocimiento, innovación y sostenibilidad y en Killgerm, estamos firmemente comprometidos en liderar este camino.

¿Cómo creen que serán los productos que distribuyan en 10 años? Nuestra visión de futuro creemos que girará en torno a la digitalización y la sostenibilidad. Con este variado paradigma cada vez aparecerán más productos inteligentes y conectados que permitirán la detección y notificación remota y en tiempo real de la actividad de la plaga. Continuarán apareciendo sistemas de atrapamiento y monitoreo, que además de capturar plagas, capturarán también una importante cantidad de información que permitirá el análisis de datos de actividad de plagas, posiblemente, incluso predecir brotes y optimizar las aplicaciones. Y con el escenario, que ya existe actualmente, de biocidas que tendrán menor impacto ambiental.

¿Les gustaría profundizar en alguno de los puntos mencionados, como su estrategia de GIP o algún producto en particular? Sí. Queremos aprovechar la oportunidad para profundizar en la Gestión Integrada y decir que esta es tan eficaz como el profesional que la implementa. Por eso Killgerm Formación y nuestra apuesta por la formación continua son una parte indispensable de nuestra estrategia; es una forma de asegurarnos de que nuestros clientes tienen el conocimiento técnico para seleccionar y aplicar los productos de la forma más responsable y efectiva. Estas herramientas posicionan a nuestros clientes como los líderes en servicios de control de plagas éticos y con un alto valor añadido.